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¿Cuán confiable es Kelley Blue Book?

Cada día son más y más los vendedores (y compradores) que buscan informarse más a la hora de hacer una transacción grande con tu auto.  Cerca de 19 millones de personas acceden Kelley Blue Book (KBB) mensualmente.  ¿Pero cuán confiable es?

El algoritmo de KBB analiza la data de precios junto con tendencias históricas, condiciones económicas, desarrollos de la industria, el tiempo del año y localización para determinar los valores de KBB.  Ese proceso te brinda los siguientes valores:

  • Valor de Venta Privada
  • Valor de Trade-In
  • Precio de Venta Sugerido
  • Valor de Certified Pre-Owned (CPO)

¿Factores que afectan el precio? Sí, existen valores que afectan cuán precisos son los precios.

  • Retrasos (los precios no siempre reflejan las más recientes condiciones económicas)
  • Prejuicio del consumidor (no siempre identifican la condición correcta del auto)
  • Data dispareja. Muchos dealers no usan KBB. Algunos usan el Black Book o Manheim Market Report, y usualmente muestran precios más bajos que KBB.

¿Qué soluciones hay?

  • Imprime las definiciones (sobre condición del auto), sobre todo si piensas que te estás ofreciendo un precio demasiado alto.
  • Negocia.  La estructura de precio de KBB tiende a favorecer a los dealers.  Comienza con el precio al detal sugerido, y trata de negociar desde ahí.
  • Consulta otras guías. Consulta uno o más websites o guías de precios para un promedio del vehículo que llevas de trade-in, o planificas vender o piensas comprar.

Recursos adicionales

KBB no es el único recurso.  Oriéntate, y verifica otras fuentes para precios y clasificaciones antes de entregar tu trade-in o de vender un auto usado.

Se recuperan las ventas de autos durante el 2016

Las ventas de autos nuevos en Puerto Rico registraron una leve recuperación, al cerrar el 2016 con un aumento de 5.8% en comparación con 2015, para un total de 86,053 unidades vendidas.

Así lo informaron hoy representantes del Grupo Unido de Importadores de Autos (GUIA), al presentar los resultados de ventas en Puerto Rico para 2016 y las proyecciones para 2017.

“Sí, (el 2016) fue positivo y estamos alegres de que hubo un patrón favorable”, destacó García en conferencia de prensa acompañado por José Ordeix Llabaly, de Motorambar; Carlos López- Lay, de Bella Group; Pablo Haase Sánchez, de Ford y Lincoln; Roy Cuebas, de General Motors; Hitoshi Kaneko, de Hyundai y Genesis; George Christoff, de Toyota y Lexus; y Shintaro Hirano, de Mitsubishi, entre otros representantes de la industria.

Aunque en 2016 las ventas al detal crecieron en un 4.2% (de 70,823 autos vendidos, en 2015, a 73,824, en 2016), García explicó que el renglón con mayor influencia para el aumento en ventas totales fue el de ventas de flota. Según García, estas ventas, que se realizan mayormente a compañías de alquiler de autos vinculadas al turismo, registraron un alza de 16.1% para cerrar el 2016 con 12,229 unidades vendidas.

“Las ventas de flota reflejaron el mayor crecimiento porcentual en el 2016, lo que se considera un reflejo de la mejoría en la industria turística y no necesariamente refleja un cambio en el patrón de compras del cliente al detal”, dijo García, quien reconoció que al evaluar las estadísticas de ventas de autos nuevos de los pasados 14 años, el 2016 fue el tercer año más bajo en ventas, precedido solo por el 2009 y 2015.

El líder de la organización que agrupa a los distribuidores de autos en la Isla indicó que, al ver todos los años en conjunto, la industria ha registrado una merma de 39% desde 2004.

“Aunque en el 2016, por primera vez en los pasados tres años, hemos experimentado un crecimiento leve, en efecto, fue el tercer peor año de la historia reciente en ventas”, dijo.

Los importadores de autos anticipan que el 2017 cerrará con ventas de entre 82,000 y 84,000 unidades nuevas. Para llegar a esa cifra, comisionaron un análisis al economista Juan Lara, quien enumeró los principales factores que impactarán la venta de autos en la Isla durante el año que recién comienza. El pobre acceso de la Isla a fuentes de crédito, las medidas de austeridad que tomará el gobierno, el aumento en impuestos, la inestabilidad financiera, así como la reducción en inversión y población provocarán incertidumbre en los consumidores a la hora de tomar decisiones financieras importantes, como la de comprar un auto.

No obstante, los importadores de autos aseguraron que confían en las medidas que tomará el gobierno para viabilizar la recuperación económica de la Isla, al tiempo que se mantendrán agresivos con las ofertas a los consumidores para estimular la venta. Abundó que utilizarán la educación continua a concesionarios y distribuidores, y la presentación de eventos para promover la industria, como medidas para mantener las ventas en los estimados.

“Somos cautelosos, pero positivos a la vez. Nosotros seguiremos invirtiendo… pues la industria de autos es clave para Puerto Rico”, dijo García.

Crecen las SUVs y las “pick ups”

En cuanto a las ventas por tipo de vehículo, el segmento que mostró un aumento mayor en ventas fue el de pick ups y trucks pequeños, con 24.8% más con relación al 2015, seguido por el de SUVs (Sport Utility Vehicles), específicamente las pequeñas y medianas, que creció en un 11.7% en comparación con 2015. El segmento de autos compactos, por su parte, reflejó una leve baja de 0.5% con relación al año anterior.

Los importadores estimaron que el aumento en ventas de SUVs se ve impactado directamente por las ventas de flotas para alquiler, mientas que el de trucks pequeños y “pick ups” puede estar relacionado a un aumento en los pequeños empresarios o empleados por cuenta propia.

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